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    "title": "Comment organiser la fête parfaite pour célébrer les 2 ans de l'agence Stéphane Plaza Immobilier à Saint-Nazaire ? Découvrez tous les conseils et infos ici !",
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        "bio": "Je suis un fervent défenseur de la cause des animaux et de la communauté vegan, je m'intéresse à toutes les espèces et surtout à leur protection. J'adore découvrir de nouvelles espèces à l'international et leurs petites particularités !",
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    "content_markdown": "Petite mise au point avant de commencer : cette fête, vous ne l’organisez pas. Elle a été organisée par l’agence elle-même, au 93 avenue de la République à Saint-Nazaire, en juin 2024, pour les deux ans de l’enseigne Stéphane Plaza Immobilier ouverte là en 2022. Le format annoncé était un afterwork, avec une prise de parole des deux dirigeants, Philippe Cau et Vincent Gouguenheim, et des professionnels du secteur invités. Ce qui est intéressant n’est donc pas la liste de courses d’un anniversaire, c’est de comprendre ce qu’une agence immobilière cherche vraiment quand elle ouvre ses portes un soir de semaine, et ce que vous avez à y gagner si vous poussez la porte.\n\n  **Les faits, en quatre lignes**\n\nUne soirée pour les deux ans de l’agence Stéphane Plaza Immobilier de Saint-Nazaire, au 93 avenue de la République, en juin 2024. Format afterwork, prise de parole de Philippe Cau et Vincent Gouguenheim, clients et partenaires du secteur conviés : notaires, diagnostiqueurs et autres intervenants de la transaction. Une soirée d’agence, donc, pas une fête de quartier.\n\n## Un anniversaire d’agence n’est pas un anniversaire\n\n![Vitrine de l’agence immobilière du 93 avenue de la République, à Saint-Nazaire](https://www.nouvelouest.com/wp-content/uploads/2024/06/-1.webp)\n\n**Deux ans**, dans le commerce, c’est le premier vrai cap. La première année se passe à se faire connaitre, la deuxième à savoir si le stock de mandats se renouvelle tout seul. Une agence qui fête ses deux ans envoie un signal simple aux vendeurs du quartier : elle est encore là, elle a des acheteurs dans son fichier, elle a tenu le retournement de marché de 2023.\n\nLe choix de l’avenue de la République n’est pas neutre non plus. C’est un axe qui traverse Saint-Nazaire, très passant, avec du stationnement compliqué et beaucoup de trafic piéton en fin de journée. Une vitrine éclairée un soir de semaine, avec du monde à l’intérieur et un verre à la main, se remarque plus qu’un encart dans un magazine gratuit.\n\n## Pourquoi les notaires et les diagnostiqueurs sont invités\n\nC’est le point que l’article d’origine survolait, et c’est le plus parlant. Une vente immobilière fait intervenir cinq ou six métiers : l’agent, le notaire, le diagnostiqueur, parfois le courtier, l’artisan qui chiffre les travaux, le géomètre en cas de division. Ces gens se recommandent mutuellement toute l’année, souvent par téléphone, rarement en se voyant.\n\nUne soirée d’agence sert d’abord à ça. Un notaire qui a mis un visage sur l’agent renverra plus facilement un client venu régler une succession. Un diagnostiqueur présent ce soir-là décrochera les rendez-vous de la semaine suivante. Pour un particulier invité, l’intérêt est le même retourné : c’est une des rares occasions de poser une question à un notaire sans rendez-vous, ni honoraires, ni dossier ouvert.\n\n  **Ce qu’un particulier peut en tirer**\n\nTrois questions valent le déplacement : combien coute réellement la vente d’un bien tous frais compris, quels diagnostics sont obligatoires pour un logement d’avant 1949, et quel délai compter entre le compromis et l’acte à Saint-Nazaire aujourd’hui. Ce sont des réponses de dix minutes, données par les bonnes personnes, dans la même pièce.\n\n## Le côté commercial, autant le dire\n\nUn afterwork d’agence reste de la **prospection commerciale**. On y sert un verre, on y écoute un discours de dix minutes sur les réussites de l’enseigne, et on y repart avec une carte de visite. Personne ne s’en cache et il n’y a rien de choquant, à condition de le savoir en entrant. Le piège serait de confondre une conversation de soirée avec une estimation.\n\nUn chiffre lancé un verre à la main n’engage rien. Une estimation écrite, avec les références de ventes comparables du secteur et la méthode de calcul, engage l’agence. Ce sont deux objets différents, et le second se demande par écrit, à froid, le lendemain.\n\n  **Le mandat exclusif signé en fin de soirée**\n\nC’est le seul vrai risque de ce genre d’événement. Un mandat exclusif engage sur trois mois en général, parfois plus. Il se lit assis, à tête reposée, avec la durée, le montant des honoraires et les conditions de résiliation sous les yeux. Aucune agence sérieuse ne le prendra mal si vous demandez à l’emporter chez vous.\n\n## Si vous voulez copier le format pour votre propre commerce\n\nLa recette tient en quatre décisions, et elle marche pour un artisan comme pour une agence. Choisir un jeudi plutôt qu’un vendredi, parce que les professionnels sont encore en ville. Viser 18 h 30 à 21 h, ce qui laisse la soirée libre aux invités. Inviter autant de confrères que de clients, sinon la salle ne fait que regarder les prix affichés en vitrine. Prévoir un temps de parole court, cinq à dix minutes, personne n’écoute au-delà.\n\nLe reste, décoration, buffet, playlist, pèse beaucoup moins qu’on ne le croit. Ce que retiennent les invités, c’est le nombre de personnes qu’ils ont pu voir en une heure et demie.\n\n  **Le bon moment dans l’année**\n\nJuin est un choix cohérent sur la côte : les professionnels sont disponibles, les vacanciers ne sont pas encore là, et le marché immobilier local entre dans sa période la plus active, celle des projets de résidence secondaire. Septembre est l’autre créneau. Entre les deux, en plein aout, une agence de Saint-Nazaire parle surtout à des gens de passage.\n\nDeux ans d’existence et une soirée pour le dire : à l’échelle de Saint-Nazaire, c’est une actualité modeste. Elle dit quand même quelque chose du marché nazairien, où une agence de réseau tient dans une avenue déjà bien fournie, et où les professionnels de la transaction préfèrent encore se voir en vrai qu’échanger des mails.\n\nSource: [www.saintnazairenews.fr](https://www.saintnazairenews.fr/news/saint-nazaire-une-soiree-conseils-et-info-pour-les-2-ans-de-l-agence-stephane-plaza-immobilier)",
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Format afterwork, prise de parole de Philippe Cau et Vincent Gouguenheim, clients et partenaires du secteur conviés : notaires, diagnostiqueurs et autres intervenants de la transaction. Une soirée d’agence, donc, pas une fête de quartier.</p>\n</aside>\n<h2>Un anniversaire d’agence n’est pas un anniversaire</h2>\n<figure>\n<img width=\"2040\" height=\"1152\" src=\"/wp-content/uploads/2024/06/-1.webp\" alt=\"Vitrine de l’agence immobilière du 93 avenue de la République, à Saint-Nazaire\" decoding=\"async\" loading=\"lazy\">\n</figure>\n<p><strong>Deux ans</strong>, dans le commerce, c’est le premier vrai cap. La première année se passe à se faire connaitre, la deuxième à savoir si le stock de mandats se renouvelle tout seul. Une agence qui fête ses deux ans envoie un signal simple aux vendeurs du quartier : elle est encore là, elle a des acheteurs dans son fichier, elle a tenu le retournement de marché de 2023.</p>\n<p>Le choix de l’avenue de la République n’est pas neutre non plus. C’est un axe qui traverse Saint-Nazaire, très passant, avec du stationnement compliqué et beaucoup de trafic piéton en fin de journée. Une vitrine éclairée un soir de semaine, avec du monde à l’intérieur et un verre à la main, se remarque plus qu’un encart dans un magazine gratuit.</p>\n<h2>Pourquoi les notaires et les diagnostiqueurs sont invités</h2>\n<p>C’est le point que l’article d’origine survolait, et c’est le plus parlant. Une vente immobilière fait intervenir cinq ou six métiers : l’agent, le notaire, le diagnostiqueur, parfois le courtier, l’artisan qui chiffre les travaux, le géomètre en cas de division. Ces gens se recommandent mutuellement toute l’année, souvent par téléphone, rarement en se voyant.</p>\n<p>Une soirée d’agence sert d’abord à ça. Un notaire qui a mis un visage sur l’agent renverra plus facilement un client venu régler une succession. Un diagnostiqueur présent ce soir-là décrochera les rendez-vous de la semaine suivante. Pour un particulier invité, l’intérêt est le même retourné : c’est une des rares occasions de poser une question à un notaire sans rendez-vous, ni honoraires, ni dossier ouvert.</p>\n<aside class=\"bluf bluf-vert\">\n<strong>Ce qu’un particulier peut en tirer</strong>\n<p>Trois questions valent le déplacement : combien coute réellement la vente d’un bien tous frais compris, quels diagnostics sont obligatoires pour un logement d’avant 1949, et quel délai compter entre le compromis et l’acte à Saint-Nazaire aujourd’hui. Ce sont des réponses de dix minutes, données par les bonnes personnes, dans la même pièce.</p>\n</aside>\n<h2>Le côté commercial, autant le dire</h2>\n<p>Un afterwork d’agence reste de la <strong>prospection commerciale</strong>. On y sert un verre, on y écoute un discours de dix minutes sur les réussites de l’enseigne, et on y repart avec une carte de visite. Personne ne s’en cache et il n’y a rien de choquant, à condition de le savoir en entrant. Le piège serait de confondre une conversation de soirée avec une estimation.</p>\n<p>Un chiffre lancé un verre à la main n’engage rien. Une estimation écrite, avec les références de ventes comparables du secteur et la méthode de calcul, engage l’agence. Ce sont deux objets différents, et le second se demande par écrit, à froid, le lendemain.</p>\n<aside class=\"bluf bluf-rouge\">\n<strong>Le mandat exclusif signé en fin de soirée</strong>\n<p>C’est le seul vrai risque de ce genre d’événement. Un mandat exclusif engage sur trois mois en général, parfois plus. Il se lit assis, à tête reposée, avec la durée, le montant des honoraires et les conditions de résiliation sous les yeux. Aucune agence sérieuse ne le prendra mal si vous demandez à l’emporter chez vous.</p>\n</aside>\n<h2>Si vous voulez copier le format pour votre propre commerce</h2>\n<p>La recette tient en quatre décisions, et elle marche pour un artisan comme pour une agence. Choisir un jeudi plutôt qu’un vendredi, parce que les professionnels sont encore en ville. Viser 18 h 30 à 21 h, ce qui laisse la soirée libre aux invités. Inviter autant de confrères que de clients, sinon la salle ne fait que regarder les prix affichés en vitrine. Prévoir un temps de parole court, cinq à dix minutes, personne n’écoute au-delà.</p>\n<p>Le reste, décoration, buffet, playlist, pèse beaucoup moins qu’on ne le croit. Ce que retiennent les invités, c’est le nombre de personnes qu’ils ont pu voir en une heure et demie.</p>\n<aside class=\"bluf bluf-violet\">\n<strong>Le bon moment dans l’année</strong>\n<p>Juin est un choix cohérent sur la côte : les professionnels sont disponibles, les vacanciers ne sont pas encore là, et le marché immobilier local entre dans sa période la plus active, celle des projets de résidence secondaire. Septembre est l’autre créneau. Entre les deux, en plein aout, une agence de Saint-Nazaire parle surtout à des gens de passage.</p>\n</aside>\n<p>Deux ans d’existence et une soirée pour le dire : à l’échelle de Saint-Nazaire, c’est une actualité modeste. Elle dit quand même quelque chose du marché nazairien, où une agence de réseau tient dans une avenue déjà bien fournie, et où les professionnels de la transaction préfèrent encore se voir en vrai qu’échanger des mails.</p>\n<p>Source: <a href=\"https://www.saintnazairenews.fr/news/saint-nazaire-une-soiree-conseils-et-info-pour-les-2-ans-de-l-agence-stephane-plaza-immobilier\">www.saintnazairenews.fr</a></p>",
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