Comment organiser la fête parfaite pour célébrer les 2 ans de l'agence Stéphane Plaza Immobilier à Saint-Nazaire ? Découvrez tous les conseils et infos ici !

Petite mise au point avant de commencer : cette fête, vous ne l’organisez pas. Elle a été organisée par l’agence elle-même, au 93 avenue de la République à Saint-Nazaire, en juin 2024, pour les deux ans de l’enseigne Stéphane Plaza Immobilier ouverte là en 2022. Le format annoncé était un afterwork, avec une prise de parole des deux dirigeants, Philippe Cau et Vincent Gouguenheim, et des professionnels du secteur invités. Ce qui est intéressant n’est donc pas la liste de courses d’un anniversaire, c’est de comprendre ce qu’une agence immobilière cherche vraiment quand elle ouvre ses portes un soir de semaine, et ce que vous avez à y gagner si vous poussez la porte.

Un anniversaire d’agence n’est pas un anniversaire

Deux ans, dans le commerce, c’est le premier vrai cap. La première année se passe à se faire connaitre, la deuxième à savoir si le stock de mandats se renouvelle tout seul. Une agence qui fête ses deux ans envoie un signal simple aux vendeurs du quartier : elle est encore là, elle a des acheteurs dans son fichier, elle a tenu le retournement de marché de 2023.

Le choix de l’avenue de la République n’est pas neutre non plus. C’est un axe qui traverse Saint-Nazaire, très passant, avec du stationnement compliqué et beaucoup de trafic piéton en fin de journée. Une vitrine éclairée un soir de semaine, avec du monde à l’intérieur et un verre à la main, se remarque plus qu’un encart dans un magazine gratuit.

Pourquoi les notaires et les diagnostiqueurs sont invités

C’est le point que l’article d’origine survolait, et c’est le plus parlant. Une vente immobilière fait intervenir cinq ou six métiers : l’agent, le notaire, le diagnostiqueur, parfois le courtier, l’artisan qui chiffre les travaux, le géomètre en cas de division. Ces gens se recommandent mutuellement toute l’année, souvent par téléphone, rarement en se voyant.

Une soirée d’agence sert d’abord à ça. Un notaire qui a mis un visage sur l’agent renverra plus facilement un client venu régler une succession. Un diagnostiqueur présent ce soir-là décrochera les rendez-vous de la semaine suivante. Pour un particulier invité, l’intérêt est le même retourné : c’est une des rares occasions de poser une question à un notaire sans rendez-vous, ni honoraires, ni dossier ouvert.

Le côté commercial, autant le dire

Un afterwork d’agence reste de la prospection commerciale. On y sert un verre, on y écoute un discours de dix minutes sur les réussites de l’enseigne, et on y repart avec une carte de visite. Personne ne s’en cache et il n’y a rien de choquant, à condition de le savoir en entrant. Le piège serait de confondre une conversation de soirée avec une estimation.

Un chiffre lancé un verre à la main n’engage rien. Une estimation écrite, avec les références de ventes comparables du secteur et la méthode de calcul, engage l’agence. Ce sont deux objets différents, et le second se demande par écrit, à froid, le lendemain.

Si vous voulez copier le format pour votre propre commerce

La recette tient en quatre décisions, et elle marche pour un artisan comme pour une agence. Choisir un jeudi plutôt qu’un vendredi, parce que les professionnels sont encore en ville. Viser 18 h 30 à 21 h, ce qui laisse la soirée libre aux invités. Inviter autant de confrères que de clients, sinon la salle ne fait que regarder les prix affichés en vitrine. Prévoir un temps de parole court, cinq à dix minutes, personne n’écoute au-delà.

Le reste, décoration, buffet, playlist, pèse beaucoup moins qu’on ne le croit. Ce que retiennent les invités, c’est le nombre de personnes qu’ils ont pu voir en une heure et demie.

Deux ans d’existence et une soirée pour le dire : à l’échelle de Saint-Nazaire, c’est une actualité modeste. Elle dit quand même quelque chose du marché nazairien, où une agence de réseau tient dans une avenue déjà bien fournie, et où les professionnels de la transaction préfèrent encore se voir en vrai qu’échanger des mails.

Source: www.saintnazairenews.fr